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272门课程、1176位讲师、17285小时授课时长……或许外界很难想象,这一串年度数字竟出自一家房产经纪公司 。 在北京链家 ,培训是人才吸引 、激励和成长的重要路径,讲师是一个备受尊重且令人自豪的身份。链家讲师来自业务一线和职能部门,通过培训授课的方式将优秀经验提炼推广 ,也传承文化和理念,从而推动更多服务者迈向职业化。 教师节来临之际,笔者走进四位链家讲师 ,通过他们传道授业解惑的故事,感受一家企业如何通过文化传承、知识沉淀、教学相长保持生生不息的力量 。 王胜男:讲师是汲取能量的支点,传递力量的起点 在北京链家九年 ,辗转两个大区 、十五六家门店,王胜男始终以“新人”自居,却将一次次转变的经历化为赋能他人的能量。2017年 ,链家网快速发展,她认证成为讲师,主讲《线上商机的获取》——这门课源自她作为门店唯一新人时,为突破资源困境、硬是从线上摸索出的一套实战方法。课程中她无私分享诀窍 ,很多学员反馈打开了线上商机入口,这让她很有成就感 。 (王胜男在给学员培训新房业务) 频繁调店让她始终贴近新人状态,特别理解00后的忐忑:担心没人带、融入不了团队。在讲授《四招教你轻松融入门店》等课程时 ,她提炼方法论的同时,坦诚分享自己如何熬过无回报期 、如何重新开始。她发现,新人心结打开后 ,主动融入并不难 。 2019年她调入新大区,曾八个月未开单,深陷自我怀疑。但她没有消沉 ,反而走进讲堂——“那里是能量场,我在给予,也在治愈自己。 ”真情实感引发很多学员的共鸣 ,那一年,她被评为功勋讲师。她越发坚信,自己经历的困境许多新人正在经历,“再坚持一下 ,努力找出口,你一定可以跨过去 。” 一线实战给了王胜男很多灵感,她把这些融入到教学中。从门店到培训基地路上 ,她会用来把课再备一遍,查漏补缺。课后,她常趁热打铁 ,将课堂上的反馈和思考分享给门店伙伴 。她说,自己在链家获得很多无私帮助,如今也要毫无保留地回馈 ,现在她有了一个新身份:贝壳“蓝血传承师”。 经历过高低崎岖之后,王胜男学会了保持空杯心态,她对自己的认知就像昨天刚刚入职链家 ,保持对未知的渴望和探索。如今的她,眼中依然有光,一如九年前初入链家时 。无论岗位如何变化,她都会继续做讲师——那里是她汲取能量的支点 ,更是传递力量的起点。 张建发:讲好课,好好讲课,十四年初心不改 2011年加入北京链家的张建发 ,第二年便踏上讲台。起初,出于年轻气盛的表现欲,相信自己一定能做好 ,他选择成为讲师 。出身书香世家的他,未曾想过会在这里以讲师身份延续家庭的教育传承。 从新人训的“带看”“讲盘 ”,到后来的“谈判技巧”“团队管理” ,张建发的讲师之路越走越宽。他深谙“讲好课 ”是根本——课程须内容扎实、有价值、与时俱进,这要求研发投入很深;而“好好讲课”则意味着超越讲义本身,融入个人理解 ,洞察学员特点,用专业传递温度 。 (张建发在给讲师们做培训) 他连续十年获评北京链家功勋讲师,课程几乎场场满分,却仍主动寻求突破 ,跨领域讲授装修、文化类课程,以打破自我盲区。十年间,他逐渐从讲师成长为课程研发者 、讲师培训师 ,切实体会到链家倡导的“知识资产”的价值——当优秀经验与方法被沉淀、传播,便成为组织最宝贵的财富。 他擅用故事打动人心,认为讲师不仅是传授方法 ,更是点燃信念。在讲授“敬畏客户 ”时,他不用生硬技巧,而以真实案例激发共鸣 ,传递经纪人连接万家故事的价值感 。作为曾经的销冠,他常鼓励学员:“人与销冠之间,只差‘跨过自己’那一步。”而他 ,正努力成为那个引路人。 从自我表现到自我超越,从渴望被看到到希望点亮他人、授人以渔,张建发完成了从“自我”到“超我 ”的转变 。他热情直言,曾因真心希望同事进步而指出对方不足 ,主动赠书。身为贝壳“蓝血传承者”,张建发相信,讲师之责不仅在于传递知识 ,更在于传承职业尊严与信念——正如链家的使命“有尊严的服务者 、更美好的居住”,他正以自己的方式默默践行、不断精进。 揣彦君:开启一场场关于品质服务的温暖对话 作为北京链家16年老兵,揣彦君眼中依然闪烁着初入行时的光芒 。她的故事 ,并非单向的知识传授,而是一场场关于“服务 ”的温暖对话。 自2015年首次认证成为讲师以来,揣彦君坚信 ,“讲台不是高地,而是最靠近一线的地方”。 她深知讲师“眼里要有学员”,课程必须紧扣他们的真实需求 。面向总监 ,她讲框架与战略;面对商圈经理,她谈方法与执行;而对一线经纪人,她只讲实实在在的案例与规则。 (揣彦君在预备商圈特训营上培训) 此前揣彦君负责ACN (经纪人合作网络)规则,与伙伴们研发了30多门课程 ,把规则系统拆解,再融入真实生动的案例,学员们不仅听得入神 ,也更清楚什么该做、什么不该做。 今年是北京链家的品质年,作为品质服务中心服务体验部负责人,揣彦君紧密围绕公司战略 ,带领团队研发6门聚焦服务的精品课程,为服务理念的深化奠定了坚实基础 。在她看来,如何让3万多人与公司对品质服务有共同的想法 、共同的行为 ,必须通过大课小课不停的讲,让大家拉起认知。 为了加深对品质服务的理解,揣彦君跑到图书馆阅读大量理论书籍 ,与部门伙伴开展读书会,访谈大量标杆经纪人。“我们要先成为专业的人,才能带动更多人。”揣彦君说 。 受其影响,部门伙伴已全部认证成为公司讲师。他们通过融汇理论知识与一线案例 ,向经纪人传递两大核心理念:一是“客户遇到服务瑕疵或问题,一定有人管 ”,二是“公司会通过各种方式把客户需求转化为服务标准”。 为了将品质服务落到实处 ,揣彦君将这些课程按买卖、租赁、新房等不同业务类型和受众群体分层设计,从不同程度渗透 。在授课过程中她注重收集一线反馈 、持续迭代。 从ACN 转向品质服务,对揣彦君来说有很多新鲜东西进来 ,仿佛打开了世界的另一面。过去一年,她授课43场,覆盖学员2245人次 ,成为贝壳“蓝血传承者”、北京链家功勋讲师 。忙碌之余她享受着充实的快乐:“讲课从不是单向输出,而是思想的相互激荡、心灵的双向奔赴,照亮别人的同时 ,自己也被一束束微光所点亮。 ” 王成虎:躬身入局 肩起传承文化和经验的责任 16年链家路,王成虎有14年都在坚持做一件事:讲课。他说这不是任务,而是选择;不是付出,而是收获 。 作为京西南事业部总经理 ,王成虎的日程总是排得很满。他每天穿梭于各类会议与管理决策之间,却无论多忙,他都会留出时间走进培训基地 ,站上讲台。 最初,他选择讲课,只因为这是晋升的“硬规定” 。对当时二十岁出头的他而言 ,表达与分享并非易事。每次上课前,他都得给自己做足心理建设,甚至有些怯场。但他渐渐读懂了这个规定背后的逻辑:在链家 ,要做管理者,就得做好文化与能力的传承。 (王成虎在商圈经理专项训练营上分享) 当他真正把讲课视为提升自己的路径,一切悄然改变 。几年后 ,他不再紧张,业务上的扎实成绩,更让他讲课时底气十足。他开始享受课堂,享受台下那些充满求知与渴望的目光。 他善于临场发挥 ,总能在与学员的互动中迸发灵感 。那些从实战中淬炼出的领导力心得 、绩效方法论,被他融入《新S角色转身-事业部总面对面》《高绩效团队打造》等课程,真实、鲜活 ,振奋人心。 王成虎也不再只关注自己是否被看见,而是聚焦于“能否带来改变”。有一次,他听说一位经理因为上过他的课 ,调整行为后带领团队拿到大区业绩第一——这让他从中汲取到更多力量,也更加笃定:讲课,是一件更能影响他人、组织和服务品质的事 。 与此同时 ,课堂也成为他聆听一线的窗口。他从学员的反应和状态中,捕捉商圈经理与店长的真实心声,这些反馈又反向推动他在管理中做出优化。他发现 ,一个商圈经理在培训时的状态,往往就是带团队时的状态 。因此,他不断思考:如何让每一位管理者更加积极、阳光 、有劲,因为“这样的团队 ,一定差不了 ”。 14年讲师路,王成虎早已从起初的“遵守规定”“个人成长”转变为现在的“主动传承 ”“教学相长”。如今,他不仅是贝壳“蓝血传承者”、北京链家功勋讲师 ,还带动京西南事业部成为讲课积分排名第一的团队 。 讲课于他已经成为一种责任:“企业把你培养到这个阶段,你有责任通过文化和经验传承去影响更多新生代、更多管理者,身先士卒的去做好这件事 ,助力经纪人能力提升和品质服务升级。 ” 四位讲师的故事,也是北京链家1176位讲师群体的一个缩影。作为一批特殊老师,链家讲师们正活跃在三尺讲台 ,用专业 、热情、思考、洞察推动着服务者个体蜕变,也助力行业不断向前。
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【央视新闻客户端】
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